工作内容：
1及时掌握市场动态，完成实际可行的测试市场分析报告。
2建立项目获取渠道，搜集和明确客户的需求、项目/购买进度、预算、竞争、决策和有限评估项等关键评估元素。
3进行客户分析，判断项目是否符合公司战略规划、市场定位及产品和技术的经营方向。
4确定客户类型，把客户按等级进行分类并建立大客户跟进策略。
5负责完成公司下达的月、季、年度的市场销售目标。
6根据公司发展规划和市场情况，主导制定公司营销战略。
7组织建立销售情况统计台账并及时反馈相关部门，便于及时调整销售策略和销售计划，确保销售和市场目标的实现。
8依据销售计划对要实施拜访的企业收集相关项目产品信息及企业信息。
9准备客户拜访所需的资料（企业介绍PPT、NDA保密协议、相关技术资料模板）。10依据销售计划对潜在客户实施拜访，将公司品牌形象及优势展现给客户，利用必要的市场开发手段和销售技巧，及时掌握客户可能的项目信息，建立项目获取渠道，搜集和明确客户的需求，建立客户关系。
任职资格：1市场营销等相关专业知识23年以上销售管理相关工作经验3本岗位三年以上工作经验4了解市场营销的基础知识和基本理论5具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识6熟悉企业的各种产品和业务7善于沟通，随机应变，洞察客户心理